Format : Conférence
Durée : 1h30
Public : Salariés, dirigeants, managers et professionnels en activité
Objectif : Compréhension de soi / Compréhension des autres / Maitrise de son entourage
Méthode : T.E.R.R.A
Possibilité : Session Q&R
Speaker : Brandon G.
L'influence impacte :
Lucidité et esprit critique
Qualité de la prise de décision
Confiance en soi et affirmation
Relations internes / dynamiques de groupe
Climat d’équipe et cohésion
Motivation et niveau d’engagement
Capacité à innover ou à oser
Pour mieux comprendre les influences de groupe :
Conférence (1h30)
Questions/Réponses (inclus - 30min)
Test de personnalité TERRA (inclus)
Cartographie d'influence TERRA (inclus)
Outils directement applicables (inclus)
Contenu de TERRA :
Et si 90% des décisions de vos équipes n'étaient pas totalement rationnelles ?
Imaginez une réunion stratégique. Le manager pose une question simple : "Quelle est la ligne la plus longue ?" La réponse est évidente, mais sept membres de l'équipe avant vous répondent tous la même chose, et c'est faux. Votre tour arrive, votre cerveau voit la bonne réponse. Mais votre bouche prononce la mauvaise. Pourquoi ? Parce que votre cerveau social vient de court-circuiter votre cerveau logique.
C'est l'expérience d'Asch, 1951. Et 75% des participants ont cédé à la pression du groupe au moins une fois.
Ce mécanisme est toujours actif aujourd’hui en entreprise. La culture interne qui façonne les comportements sans être questionnée. Les normes implicites qui dictent ce qu’il est “bien vu” de penser ou de dire. Le leadership qui influence les décisions sans que cela soit conscientisé. La dynamique d’équipe qui oriente les prises de position. Le besoin d’appartenance qui prime sur l’esprit critique.
Vos collaborateurs pensent décider librement, mais leur cerveau est programmé pour appartenir avant d’avoir raison. Ce mécanisme a garanti la survie humaine pendant des millénaires, mais en entreprise, il peut freiner l’innovation, la prise de risque mesurée, l’authenticité et la performance collective.
Cette conférence, c'est une plongée au cœur des mécanismes invisibles de l'influence sociale.
Vos équipes découvrent :
Comment fonctionne réellement la conformité sociale
Les effets de la dissonance cognitive en réunion
L’impact du biais de désirabilité sociale dans la communication interne
Les dynamiques d’autorité et de preuve sociale
Les leviers psychologiques utilisés en marketing… mais aussi en management
Ils comprennent qu’ils ne sont pas “influencés” par faiblesse, ils sont humains, et leur cerveau privilégie le lien, la sécurité et la cohésion.
Puis vient la Méthode TERRA : 5 phases pour transformer l'influence subie en choix conscients.
Tracer : identifier les influences invisibles dans sa vie
Explorer : comprendre ses mécanismes de conformité personnels
Révéler : distinguer ses valeurs authentiques des valeurs héritées
Reconstruire : développer son autonomie décisionnelle
Affirmer : construire une identité choisie, pas imposée
Grâce à notre test de personnalité TERRA, chaque personne repart avec son profil d'influence, sa cartographie sociale et ses stratégies adaptées pour reprendre le contrôle de ses choix.
Offrir à vos équipes les clés pour comprendre comment leurs relations influencent leurs décisions, c’est leur redonner le pouvoir pour transformer durablement la trajectoire de votre entreprise.